为精英立传，为时代存档！
即日起，建科人物志专栏将陆续向大家展示新莆京游戏大厅标杆人物的风采，树立一往无前的先锋旗帜，传递鲜活有形的建科正能量！他们中，有征战区域市场的鼎鼎战将，有率领设计院提质增效的院长代表，有摘星重难点项目的分公司负责人，有平凡岗位中创造不凡的中青年骨干……他们生动诠释建科人的理想信念，书写实干奋进的荣耀篇章！
本 期 推 介
新莆京游戏大厅市场经营中心
华东区域副总经理 殷伟哲！
11，是卓立司龄，亦是深耕足迹
“哲哥！”每次殷伟哲回武汉总部办事，都会收获同事们的热情招呼。
与公司同行11载，历任市政设计一所项目负责人、市政设计所所长、市政设计院副院长、经营管理中心副总经理、华东区域总部副总经理。数字11卓然而立，道不尽“八千里路云和月”一个个长途的跋涉、一波波项目的淬炼、一处处市场的征战、一轮轮竞标的守望难眠与得胜欣喜！
他一路提升专业技能、现场施工经验，积累管理和市场开拓经验，不止是倍受领导、客户、同事信赖的建科老员工，新莆京游戏大厅6个区域总部终端项目业绩最好的负责人，还拥有注册土木工程师（道路工程）高级职称，及一批项目荣誉。
他的底线与上限
企业最关心的问题，永远是：生存和增长。
早年在市政院做技术项目时，殷伟哲就在拓展市场，那时他就意识到，个人的点滴都会影响业主眼中的建科形象。背靠大树乘凉，建科人要不断积累自己的口碑并维护公司形象和信誉，遇事不推诿，靠谱有担当。
转岗经营管理中心后，面临工程行业越发激烈的同行竞争，殷伟哲更是全力以赴跑市场，不放过每一个有利润或者有利于开拓局面的项目，珍惜每一个挖掘的甲方业主。发挥公司资质强、产业链齐、制度灵活的优势之余，他充分发挥自己技术扎实、真诚负责、吃苦耐劳、不怕吃亏、服务迅捷的强项，给业主提供最优质的技术支持和服务。伴随项目的深入推进，业主单位的领导纷纷对殷伟哲、对建科产生了信任，为公司顺利承接更多后续项目打下了良好的基础。
他多次强调：“跑经营的人，不一定要口才好，别人也是做技术，希望的是相处厚道、踏实、真诚。但一定要内心敏感，体会别人的需求是什么，难处是什么，社交上、礼节上、心理上，一定要细心。”“吃亏是福，把业主难处想在前面，业主也会想方设法为你争取利益。这才是良性循环。”
业主天门公路局有三个项目——天门市S213李谢线左八一大桥加固工程、天门市G240保台线左汉北一桥加固工程、天门市S345汉天线净潭桥加固工程，但在施工过程中发现原桥状况较差，无法按原加固设计方案进行，找原设计方按拆除重建设计，但原设计方因突遭变故无法进行现场服务并提供可靠的技术支持。这下业主陷入了两难，如果找新设计方设计，苦于无资金增补设计费，如果不找，项目就要停工无法推进。殷伟哲闻讯，不计回报的主动承担了大部分技术支持和现场服务工作，为业主解决了一个又一个技术难题，使得项目施工顺利推进。业主通过此事，倍加肯定殷伟哲的责任心和新莆京游戏大厅的硬实力。从此，建科在天门交通版块的业务开展更加顺利。
殷伟哲赢得无数业主和合作单位的认可和高度评价。但有时候，他会展现“轴”的一面。“服务边界无上限，在能力范围内，我一定提供力所能及最好的服务。但安全是底线，绝对不能过界，一定要坚持原则。”
作为天门河截污工程的项目负责人，殷伟哲六年间不辞辛苦往返奔波数万公里，参与项目前期策划到实施完成的全程。项目有一段沿河管道，由于河边搭建许多老旧房屋，机械施工条件受限，传统永久性排污管道由于施工机械无法进场而无法实施，但绿水青山工程迫在眉睫，业主方提出采用人工作业方式做简易管道排水。殷伟哲提出异议——简易管道耐久性不足，如若非用不可，只能按临时管道考虑。业主对此心存疑虑，但在殷伟哲耐心解释并阐明利弊后，最终同意暂按临时管道进行设计。
▲天门河原貌
▲天门河截污工程效果图
第二年开春天门河涨水，临时管道经冲刷后出现渗漏情况，恰逢环保部督查组前来调查项目运营情况，怀疑是项目质量问题，要求相关部门调查是否为豆腐渣工程。殷伟哲率领建科项目组帮业主整理前期设计文件，说明项目确实因现场安全施工环境限制，只能暂时按照临时管道进行设计，待沿岸老城区棚户区改造提升时一并实施永久性管道。环保部督查组在充分了解该项目的前因后果后，最终认可了相关措施，并对相关参建单位在项目实施过程中所做的大量工作予以充分肯定。随着老城区改造的逐步推进，沿河截污永久性管道得以顺利实施。2019年，省级官媒《湖北日报》头版头条刊发《天门河治水之变》重头稿件，对该项目予以正面报道！
▲天门河今颜
经此一战，建科在当地工程行业树立了不仅技术过硬、坚持原则，而且可靠有担当的正面形象。共事过的甲方领导、兄弟单位对建科的信任度再上新台阶，并积极将建科推荐给当地其他业主单位。随着天门市各投资平台整合，建科的业务逐步拓展到高新投资集团、国投集团，项目来源也更加多元化（市住建委、市交通局、市公路局、市农路处及天门市下辖若干乡镇）。
择一业 守一人
2015年初，殷伟哲和大学校友结为伴侣，邬总作为证婚人，率团驱车赴荆州见证了他人生中的重要时刻，公司的车“JK01”作为婚车闪亮出镜。
时光荏苒，这个幸福的小家庭已增添了两名可爱的千金。殷伟哲时常觉得愧对妻女，为了做好经营、扎根市场、更好的服务业主，他大多时间在外地度过。老婆调侃他：“我们是周末夫妻，娃总在问‘爸爸去哪了？’”调侃归调侃，这名贤内助对他的工作，给予了最大程度的理解和支持。感恩老婆的付出，殷伟哲一结束工作，就会返回武汉陪妻女，老婆去哪他去哪，一家四口整整齐齐。他笑说：“以前的爱好是摄影、拉丁舞，现在的爱好是陪两个小孩。”
从青涩小伙成长为成熟中年，11年的光阴故事诉说“择一业、爱一人、守一生”的执着。他感恩岁月的打磨与馈赠，有幸跟着公司上升期不断进步；也警醒时光的无情和危机，20多岁做项目，可以007加班、万里长途奔袭，中年人奋战职场，更多靠为人处事、人生阅历、人脉积累、每次不负他人所托。
“不逼自己进步，生活就会来逼你。”作为一家之主，殷伟哲经常提醒自己不能掉队，不能太安逸，必须有危机感、在正确的进步方向不断积累优势、让自己升值。为此，他紧跟公司战略布局，面向建科工程总承包和新能源的新赛道转型，及市场经营的方方面面，不断自学各类专项知识、政策文件，并采购服饰、包表打造外在形象。内外兼修，不断提升、迭代自己。
未来，他希望继续扎根终端经营，在熟悉的地方创造效益，并进一步提高团队待遇，让小伙伴们在知识技能和薪水方面，都有好收成！
“未来可期！”这位温文尔雅的儒士型战将笑着说。
